Propuesta de entrenamiento en negociación para el personal del CAI Melanio Hernández UEB Derivados Paraiso
| dc.contributor.advisor | Penichet Cortiza, Marlene | |
| dc.contributor.advisor | Mesa Contreras, Gislena | |
| dc.contributor.author | Valdivia Martin, Yoanis | |
| dc.contributor.author | Gonzalez Alvarez, Yolisbey | |
| dc.coverage.spatial | 1016432 | en_US |
| dc.date.accessioned | 2015-11-05T14:47:48Z | |
| dc.date.available | 2015-11-05T14:47:48Z | |
| dc.date.issued | 2007-06-24 | |
| dc.description.abstract | Por estos tiempos el acto de negociar en una empresa juega un papel importante ya que garantiza que se realice la acción de compra-venta que a su vez sustenta la base económica de la empresa. Sin embargo, la mayoría de las personas dedicadas a este acto efectúan este proceso de manera intuitiva, a pesar de que es reconocido que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo. El diagnóstico de necesidades de capacitación de los ejecutivos de UEB Derivados Paraíso expresa entre las principales debilidades del personal la falta de habilidades de negociación para enfrentar contextos relacionales; de lo cual se derivó el pedido a la Universidad Central de Las Villas de entrenamiento específico para el personal dedicado con frecuencia a las negociaciones. Es por ello que la presente investigación proyectiva se propone incrementar la habilidad de negociación en ejecutivos de dicha entidad a través de un programa de formación acorde a sus necesidades, para lo cual es preciso diagnosticar el estado actual de dificultades para enfrentar negociaciones exitosas en los ejecutivos seleccionados; determinar habilidades a desarrollar en el entrenamiento y etapas del mismo. | en_US |
| dc.description.sponsorship | Facultad de Ciencias Económicas. Departamento de Economía | en_US |
| dc.description.status | non-published | en_US |
| dc.identifier.uri | https://dspace.uclv.edu.cu/handle/123456789/2946 | |
| dc.language.iso | es | en_US |
| dc.publisher | Universidad Central “Marta Abreu” de Las Villas | en_US |
| dc.rights | Este documento es Propiedad Patrimonial de la Universidad Central “Marta Abreu” de Las Villas. Los usuarios podrán hacer uso de esta obra bajo la siguiente licencia: Creative Commons: Atribución-No Comercial-Compartir Igual 4.0 License | en_US |
| dc.subject | Negociación | en_US |
| dc.subject | Gestión Empresarial | en_US |
| dc.subject | Perfeccionamiento Empresarial | en_US |
| dc.subject | UEB Derivados Paraíso | en_US |
| dc.subject.other | Economía | en_US |
| dc.subject.other | Economic | en_US |
| dc.subject.other | Negociación | en_US |
| dc.subject.other | Negotiating | en_US |
| dc.title | Propuesta de entrenamiento en negociación para el personal del CAI Melanio Hernández UEB Derivados Paraiso | en_US |
| dc.type | Thesis | en_US |
| dc.type.thesis | bachelor | en_US |