Modelo de negocio para la fábrica de bloques Maikel Fernández S. A.

Abstract

El diseño de modelos de negocio ha adquirido una elevada y progresiva importancia a nivel internacional y nacional considerándose que hace más viable la iniciativa comercial y permite la descripción y análisis de las expectativas del negocio. Diferentes modelos de negocios existentes pueden ser adecuados a las condiciones cubanas en concordancia con las políticas y estrategias del país, en aras de lograr eficiencia y eficacia en la producción y los servicios. El contexto económico cubano actual en su diversificación ha incluido como cambio relevante, facilitar y promover las actividades del sector no estatal, donde se insertan algunas pequeñas empresas que deben ordenarse considerando las nuevas condiciones. Tal es el caso de la empresa Fábrica de Bloques Maikel Fernández s. a, dedicada a producir y comercializar materiales de la construcción para clientes nacionales, tanto personas naturales como jurídicas. A esta empresa, objeto de estudio del presente trabajo, se le aplicó un modelo de negocios con el objetivo de esclarecer y reestructurar su funcionamiento. El modelo Canvas fue seleccionado dada su flexibilidad y adaptabilidad a diferentes tipos de organizaciones, permitiendo un análisis a profundidad de los elementos más importantes de la empresa. Se confeccionó el lienzo correspondiente y se propusieron acciones de marketing y el uso de gráficos de control como herramientas que favorecen el desarrollo de los procesos de producción y comercialización.

The design of business models has acquired a high and growing importance to international and national levels considered it more viable commercial enterprise and allows the description and analysis of business expectations. Different existing business models can be adapted to Cuban conditions in accordance with the policies and strategies of the country, in order to achieve efficiency and effective ness in production and services. The current Cuban economic context in diversification has included as a significant change, facilitate and promote the activities of non-state sector, where some small businesses previously owned by the government are inserted, which must be reordered considering the new conditions. Such is the case of the company Factory Block Maikel Fernandez s. a, dedicated to producing and selling building materials for domestic customers, both individuals and legal entities. To this company, object of study of this work, a model of business was applied in order to clarify and restructure its operation. The Canvas model was selected because of its flexibility and adaptability to different types of organizations, allowing depth analysis of the most important elements of the company. The corresponding canvas was prepared and marketing activities and the use of control charts as tools that favor the development of production and marketing processes were proposed.